Responsable développement commercial showroom f/h

Nous recherchons pour les secteurs 92/95 ainsi que le 78/28 notre prochain responsable développement commercial showroom !

MISSIONS PRINCIPALES

Accroître de manière rentable la part de marché des showrooms et agences dédiés au revêtement de la région par le déploiement de la politique commerciale, par le pilotage des ventes (processus et outils), en travaillant étroitement avec les équipes réseau et marketing (Filière Revêtement et chef de marché).

Etre manager des showrooms pour développer les ventes du revêtement, en lien et échange constant avec les chefs d’agence.

La bonne formation des équipes de ventes

• Déployer le parcours formation des équipes de vente interne (techniques de vente, compétences techniques et outils marketing et digitaux).
• Identifier les besoins en formation des équipes et faire le lien avec les DRH des régions.
• Etre acteur des recrutements, mobilités, des équipes de vente showroom.

Le déploiement de l’Offre de produits et de services

• Visiter régulièrement les points de vente pour garantir le concept, le parcours, l'expérience client et de la bonne utilisation des outils marketing et digitaux.
• Participer à l’écriture du budget showroom

L’animation commerciale

• Déployer le plan d'action commercial (opérations commerciales, plan promotionnel, …) et marketing national (concepts) en l'adaptant aux spécificités locales, en lien avec la ligne managériale de la Région.
• Analyser les PTF showroom et BtoC des magasins et les KPI commerciaux.
• Animer la technique de vente
• Mettre en place la relance devis.
• Assurer la veille concurrentielle.
• Partager et déployer les bonnes pratiques.
• Anime les agences expertes par des points réguliers ( mensuel ½ journée, 1 journée/quadrimestre)
• Assurer le reporting pour son périmètre.

COMPETENCES

• Connaissances du fonctionnement du secteur de la distribution / négoce
• Négociation et relation commerciale/client
• Management transversal / gestion de projet
• Maitrise des techniques de vente
• Maitrise des outils digitaux
• Compétences rédactionnelles / synthèse

SAVOIR-ETRE

• Leadership / bon relationnel
• Orientation client
• Orientation résultat
• Donne du sens
• Ténacité
• Force de proposition

• Si nous souhaitons avancer avec vous, vous aurez un premier échange avec un membre de l’équipe RH par téléphone.
• Puis, une rencontre avec votre futur manager.

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement.

Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68

• Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées largement reconnue dans nos enquêtes de satisfaction interne ; 88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.
• Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
• Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes.