Responsable Grands Comptes h/f

Rejoignez POINT.P Pays de la Loire, acteur majeur de la distribution de matériaux et de la construction durable !

Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes :

• Déployer la politique commerciale auprès des clients Grands Comptes
• Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux
• Piloter les portefeuilles commerciaux (reporting, indicateurs de performance, KPI)
• Animer les réseaux de clients Grands Comptes, notamment lors d’événements et de visites terrain
• Assurer une veille marché et concurrence (marchés, clients, produits)

• Coordonner les plans d’actions Grands Comptes avec les directeurs de site
• Développer les partenariats industriels et négocier les dérogations
• Identifier des solutions adaptées aux problématiques clients
• Être l’interface entre les équipes Grands Comptes nationales et locales

• Mobiliser et animer les équipes autour des enjeux Grands Comptes
• Planifier et suivre l’activité commerciale, les résultats et les objectifs
• Favoriser la coopération entre équipes commerciales, marketing et services supports
• Contribuer au développement des compétences et à la montée en performance collective

Vous souhaitez en savoir plus ? Alors, transmettez nous votre candidature et rencontrons nous au siège régional de Nantes pour échanger ensemble !

Votre profil :

• Personne réactive et organisée, dotée d’une solide expérience en commerce B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la distribution.
• À l’aise en négociation, pilotage de la performance et gestion de comptes clients complexes.
• Leadership naturel, avec goût pour l’accompagnement d’une équipe, la structuration de l’activité et le développement des compétences.
• Habitué(e) à travailler en transversal avec les clients, les fournisseurs, les agences et les services régionaux.
• Proactivité et esprit d'équipe, avec une orientation forte pour les résultats et la qualité de service.

Ce que nous vous offrons :

• Un rôle clé dans le développement et la fidélisation de nos clients Grands Comptes, au cœur de la performance commerciale et de la satisfaction client.
• Un environnement dynamique et transverse, en interaction constante avec les équipes commerciales, nos partenaires industriels et nos clients professionnels.
• Une culture d’entreprise fondée sur la proximité, la confiance et l’exigence partagée, favorisant l’autonomie et la prise d’initiatives.
• L’appartenance à un groupe solide, reconnu et engagé, qui valorise le développement des compétences, la performance durable et les perspectives d’évolution professionnelle de ses collaborateurs.

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement.

Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68

• Si nous souhaitons avancer avec vous, vous aurez un premier échange par téléphone avec la Responsable Recrutement.
• Puis, une rencontre avec votre futur manager, le Directeur Commercial de POINT.P Pays de la Loire.