Vous rejoindrez la Direction Marketing régionale, et travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes siège et opérationnelles.

Rattaché.e au Chef de Marchés vous l’assistez dans ses différentes missions et gérez, en autonomie et par délégation, un certain nombre de dossiers.

Vous serez spécialisé dans le PPI (Plafond Platerie Isolation), la couverture le bois, le panneaux et la menuiserie, chargé de développer et gérer notre gamme de produits dans ce domaine.

Par délégation, vous veillerez à animer la dynamique commerciale et marketing du marché, afin d’atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et de satisfaction du client.

Vous serez ainsi l’interlocuteur.rice privilégié.e des fournisseurs et de nos équipes de vente. A ce titre, votre rôle s’articulera autour de 4 grands axes :

Définition, gestion et déploiement de l’offre produits :

• Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle
• Définir les besoins clients et sélectionner l'offre produits
• Assister le chef de marchés dans l’élaboration de la politique commerciale et les objectifs du marché en cohérence avec les orientations stratégiques de l’entreprise
• Analyser les performances des gammes et suivre leur évolution
• Définir le pricing et la marge de la catégorie dont vous aurez la charge
• Référencer les nouveaux articles, définir les plans de stocks et plans de vente Relation fournisseur et achat

Gérer et entretenir la relation fournisseurs :

• Négocier conditions d’achats pour le réseau (prix, délai, produit, qualité, conditions logistiques)
• Négocier les coopérations commerciales auprès des fournisseurs référencés
• Assurer le suivi et les reporting achats Promotion de l’offre produit et animation réseau

Décliner la politique marketing à travers le réseau :

• animer les points de vente grâce aux outils marketing : catalogues, site internet, opérations commerciales, téléventes, etc.)
• Se déplacer et organiser des visites dans le réseau, afin d’animer des réunions d’informations, d’échanges et de travail avec nos interlocuteurs
• Garantir le traitement des remontées d’informations et le retour au réseau
• Développer, avec l’aide des fournisseurs et des équipes internes, tous les moyens destinés à favoriser la compréhension et l’appropriation des gammes par les équipes de ventes, ainsi que les éléments d’aide à la vente, à l’usage des équipes de vente et des clients, dans le respect des chartes établies par l’entreprise (catalogues, supports d’aide à la vente, etc…).

Formation :

• Identifier les besoins de formation au sein du réseau, avec les fournisseurs lorsque nécessaire, afin de bâtir une offre de formations pour les équipes de vente et équipes marché régionales.
• Proposer des évolutions de formations en fonction des évolutions du marché et des gammes.

De formation BAC +5 type école de commerce ou équivalent par expérience.

Expérience : 5 à 10 ans d’expérience en poste de Chef de produit, idéalement dans le secteur du bâtiment.

Au cours de ces expériences, vous avez pu développer vos capacités de négociation, faire preuve d’agilité et être force de proposition.

Vous avez une sensibilité pour le secteur de la distribution/du négoce, et plus globalement pour le secteur du bâtiment.

Vous êtes à l’écoute des autres et aimez travailler en équipe : essentiel pour comprendre et collaborer avec vos différents interlocuteurs/partenaires, développer une relation de confiance et la rendre durable.

Vous êtes organisé.e et consciencieux.se : parfait pour vous adapter aux projets variés et garantir un haut niveau de satisfaction.

Vous savez être proactif.ve : des qualités nécessaires pour participer à notre dynamique commerciale.

Vous avez de bonnes compétences marketing : connaissances des méthodes et outils pour étudier un marché, lancer et promouvoir une offre, mener des actions ciblées..., appétence pour la technique produit, capacité d'analyse et de synthèse, bonne écoute et sens du relationnel, capacité de négociation.

Vous possédez une bonne maîtrise des outils informatique : très bonne maitrise d’Excel, la connaissance SAP est un plus.

Statut : Cadre

Avantages/rémunération : Voiture de fonction /Bonus 10% / 43K€-48K€ (en fonction du profil)

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Négoce multi-spécialiste du Bâtiment, POINT.P a pour ambition de fournir à ses clients l'offre de matériaux et de services pour qu'ils construisent facilement et rapidement un habitat économe, confortable et beau.

POINT.P Matériaux de Construction est la principale enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, qui compte plus de 800 agences et près de 12 000 collaborateurs partout en France.