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Magasinier-cariste . Point P SAINTE MAXIME(83)

CDI | POINT.P

STE MAXIME - Provence Alpes Cote d'Azur

1850 - 2100 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25503

Notre agence Point P recherche son nouveau talent dans le cadre d'un CDi pour notre agence de Sainte-Maxime située dans le VAR ( 83) Vous préparerez les commandes de vos clients dans la cour des matériaux (environnement extérieur et intérieur) en suivant les règles de sécurité. Votre objectif sera de créer une relation de proximité avec vos clients et de vous assurer de leur satisfaction. Votre quotidien ? - Accueillir les clients dans la cour des matériaux- Préparer les commandes du client dans les différentes zones de stockages (en intérieur et extérieur)- Chargement/déchargement des véhicules de transport- Informer les clients sur les caractéristiques des produits achetés et proposer la vente de produits complémentaires- Réalisation quotidienne d’inventaires tournants- Ranger et nettoyer régulièrement la cour des matériaux Important : Vous serez amené à manipuler des charges au quotidien pour mener à bien vos missions. Vous souhaitez rejoindre un Groupe solide dans lequel convivialité et exigence au service du client sont desvaleurs quotidiennes ? Alors, ce poste est fait pour vous ! D’autres raisons de nous rejoindre ?- Un parcours d’intégration et une offre de formations personnalisées dans tous les domaines- Un suivi personnalisé tout au long de votre parcours dans le Groupe- Un accès aux avantages du Groupe Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d’intéressement et participation) ainsi qu’à des remises commerciales sur nos produits- Enfin, évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes sera possible !

Magasinier-cariste temp-partiel. Point P GRIMAUD (83)

CDI | POINT.P

GRIMAUD - Provence Alpes Cote d'Azur

12 - 13 par an

Offre publiée le :

Référence : FRA25504

Notre agence Point P recherche son nouveau talent dans le cadre d'un CDi pour notre agence de Grimaud située dans le VAR ( 83) en temps partiel. Vous préparerez les commandes de vos clients dans la cour des matériaux (environnement extérieur et intérieur) en suivant les règles de sécurité. Votre objectif sera de créer une relation de proximité avec vos clients et de vous assurer de leur satisfaction. Votre quotidien ? - Accueillir les clients dans la cour des matériaux- Préparer les commandes du client dans les différentes zones de stockages (en intérieur et extérieur)- Chargement/déchargement des véhicules de transport- Informer les clients sur les caractéristiques des produits achetés et proposer la vente de produits complémentaires- Réalisation quotidienne d’inventaires tournants- Ranger et nettoyer régulièrement la cour des matériaux Important : Vous serez amené à manipuler des charges au quotidien pour mener à bien vos missions. Vous souhaitez rejoindre un Groupe solide dans lequel convivialité et exigence au service du client sont desvaleurs quotidiennes ? Alors, ce poste est fait pour vous ! D’autres raisons de nous rejoindre ?- Un parcours d’intégration et une offre de formations personnalisées dans tous les domaines- Un suivi personnalisé tout au long de votre parcours dans le Groupe- Un accès aux avantages du Groupe Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d’intéressement et participation) ainsi qu’à des remises commerciales sur nos produits- Enfin, évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes sera possible !

Alternance - Ingénieur production (H/F)

Contrat d'alternance | Fabre et Lebeau

AUBERVILLIERS - Ile de France

650 - 1600 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25506

Dans le cadre d’une création de poste / d’un remplacement, nous recrutons un ingénieur production : Votre mission principale consistera à vous occuper de la gestion de production Menuiserie Intérieure – Bloc Porte :  Gestion de Production – Analyse – Planification – évolution – Gestion de l’outil industriel. Gestion des nomenclatures. Assistance dans la mise en place d’un outil de configuration- Liaison avec ERP et Tarification. Mise en place d’un Tarif 🎧Si tu veux savoir comment se passe une alternance chez nous en vrai, on te recommande le podcast Alternances & Confidences : https://carrieres.sgdb-france.fr/etudiants

Vendeur.se Technique Menuiserie H/F - ROUEN

CDI | La Plateforme du Bâtiment

SOTTEVILLE LES ROUEN - Normandy

1850 - 2600 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA24424

Le poste : La Plateforme du Bâtiment recherche un Vendeur Technique en Menuiserie (H/F) pour son magasin de Rouen Rattaché au secteur Menuiserie, votre mission consiste à accompagner nos clients dans leurs projets. Vous serez amené à : • Accueillir et conseiller les clients dans le choix de produits et solutions techniques adaptés à leurs chantiers • Contribuer à la dynamique commerciale de votre secteur (opérations commerciales, journées techniques, podiums, mises en avant des produits…) • Elaborer des devis, gérer les commandes clients et les livraisons • Participer à la gestion des stocks (facing, adressage, inventaires tournants, …)

Technicien de Maintenance (H/F) - Rodez (12)

CDI | POINT.P

ONET LE CHATEAU - Occitanie

1950 - 2000 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA19149

Notre Unité de fabrication de Rodez recherche son/sa futur(e)Technicien de maintenance. Rejoignez-nous sans plus tarder !Votre quotidien ? Vous assurez la maintenance des matériels mécaniques, hydrauliques, pneumatiques et électriques des installations de la centrale à béton ou de l'unité de fabrication automatisée. Dans ce cadre, vous serez amené à :- Assurer la maintenance préventive et curative dans le respect des consignes d'intervention et de sécurité propres au site, - Planifier les interventions et rédiger un rapport journalier d'activité, de visite ou d'intervention.- Gérer le stock des pièces de rechange.  

Alternance - Cariste Magasinier (H/F)

Contrat d'alternance | CIBM

PETIT-QUEVILLY - Normandy

650 - 1600 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25460

Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un(e) magasinier cariste au sein de l’équipe logistique, pour assurer la réception des marchandises, la préparation des commandes clients et la gestion des stocks. A l’aide d’engins de levage, de stockage, chariots-élévateurs et transpalettes, et dans le respect des règles de sécurité, votre quotidien sera le suivant : Vous réceptionnez les commandes fournisseurs: vous effectuez le déchargement, le rangement et l’identification des produits réceptionnés Vous effectuez la préparation et l’enlèvement des commandes clientstout en veillant à la satisfaction client Vous assurez le chargement des camions de livraison avec les commandes clients en fonction des tournées Vous contrôlez la qualité des produits et des stocks: à l’affût des produits périmés et/ou dépréciés, vous vous assurez de proposer aux clients des produits vérifiés en parfait état Vous veillez à la propreté et à la sécurité des zones de stockage et de chargements Vous participez aux inventaires 🎧Si tu veux savoir comment se passe une alternance chez nous en vrai, on te recommande le podcast Alternances & Confidences : https://carrieres.sgdb-france.fr/etudiants Dans cette vidéo, découvrez d’un peu plus près le témoignage d’Anthony sur son métier de Magasinier à l’agence de Nancy : https://youtu.be/HdFsSlU_k8Q

Alternance - Cariste Magasinier (H/F)

Contrat d'alternance | Dispano

BOURG LES VALENCE - Auvergne Rhone Alpes

650 - 1600 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25461

Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un(e) magasinier cariste au sein de l’équipe logistique, pour assurer la réception des marchandises, la préparation des commandes clients et la gestion des stocks. A l’aide d’engins de levage, de stockage, chariots-élévateurs et transpalettes, et dans le respect des règles de sécurité, ton quotidien sera le suivant : Tu réceptionnes les commandes fournisseurs: tu effectues le déchargement, le rangement et l’identification des produits réceptionnés Tu effectues la préparation et l’enlèvement des commandes clients tout en veillant à la satisfaction client Tu assures le chargement des camions de livraison avec les commandes clients en fonction des tournées Tu contrôles la qualité des produits et des stocks: à l’affût des produits périmés et/ou dépréciés, tu t'assures de proposer aux clients des produits vérifiés en parfait état Tu veilles à la propreté et à la sécurité des zones de stockage et de chargements Tu participes aux inventaires 🎧Si tu veux savoir comment se passe une alternance chez nous en vrai, on te recommande le podcast Alternances & Confidences : https://carrieres.sgdb-france.fr/etudiants Dans cette vidéo, découvre d’un peu plus près le témoignage d’Anthony sur son métier de Magasinier à l’agence de Nancy : https://youtu.be/HdFsSlU_k8Q

Vendeur(se) Magasinier(e) POINT.P ST SULPICE DE ROYAN (H/F) - CDI

CDI | POINT.P

ST SULPICE DE ROYAN - Nouvelle Aquitaine

1850 - 2000 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25188

Notre agence POINT.P ROYANrecherche son/sa futur Vendeur(se) Magasinier(e) en CDI. Tu créeras une relation privilégiée avec tes clients, en faisant de leur satisfaction ta priorité. Tu participeras activement au développement de ton point de vente (chiffre d’Affaires et marge), en offrant les meilleures propositions commerciales et en concluant les ventes de nos produits et services. Ton quotidien ? - Accueillir nos clients dans le point de vente et leur conseiller la meilleure solution pour leurs projets- Vendre l’ensemble de notre gamme de produits et services et promouvoir les actions commerciales en cours- Elaborer les devis en réalisant des offres de prix selon le projet du client et les concrétiser en commandes- Participer à l’attractivité du point de vente : mise en rayon, étiquetages, inventaires tournants, etc.- Préparer les commandes sur le parc à l'aide d'un chariot élévateur (CACES 3 nécessaire)

Alternance - Vendeur Conseil (H/F)

Contrat d'alternance | Dispano

BREST CEDEX 9 - Brittany

650 - 1600 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25472

  Votre quotidien sera le suivant : 📢 Vous veillez à la satisfaction de nos clients Vous accueillez nos clients avec le sourire et traitez leurs demandes de A à Z (devis, commandes, encaissement, planification de livraison). Vous leur apportez des conseils techniques, les guidant dans leurs choix et les aidant à trouver les produits les plus mieux adaptés à leurs besoins en termes de prix et de services. 👀 Vous boostez les ventes Vous contribuez activement aux opérations commerciales en fin négociateur pour décrocher des commandes. Vous n’hésitez pas à mettre en avant les nouveautés, les services et produits complémentaires, et les promotions. 👌 Vous dynamisez le showroom Vous assurez l’attractivité de l’espace de vente : vous mettez en valeur les produits et veillez à ce que les rayons soient pleins, propres et avec les meilleurs prix. 🎧Si tu veux savoir comment se passe une alternance chez nous en vrai, on te recommande le podcast Alternances & Confidences : https://carrieres.sgdb-france.fr/etudiants Dans cette vidéo, découvrez d’un peu plus près le témoignage de Maxime sur son métier de Vendeur : https://youtu.be/ypqPfOaEdyQ

Alternance - Vendeur Conseil (H/F)

Contrat d'alternance | Dispano

CHANGE - Pays de la Loire

650 - 1600 par an

Offre publiée le :

Référence : FRA25473

Dans le cadre d’une création de poste / d’un remplacement, nous recrutons un(e) vendeur/vendeuse conseil au sein de l’équipe commerciale, pour accueillir et conseiller nos clients professionnels et particuliers sur notre point de vente. Votre quotidien sera le suivant : Vous accueillez nos clients et traitez leurs demandes de A à Z: devis, commandes, encaissement, planification de la livraison Vous fidélisez nos clients en leur apportant la meilleure solution en termes de prix et de services Vous apportez à nos clients des conseils techniques Vous déployez et contribuez activement aux opérations commerciales en fin négociateur pour décrocher des commandes Vous animez le showroom et mettez en valeur les produits 🎧Si tu veux savoir comment se passe une alternance chez nous en vrai, on te recommande le podcast Alternances & Confidences : https://carrieres.sgdb-france.fr/etudiants Dans cette vidéo, découvrez d’un peu plus près le témoignage de Maxime sur son métier de Vendeur à l’agence de Metz : https://youtu.be/ypqPfOaEdyQ

Magasinier-cariste . Point P GRIMAUD (83)

CDI | POINT.P

GRIMAUD - Provence Alpes Cote d'Azur

1900 - 2100 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25476

Notre agence Point P recherche son nouveau talent dans le cadre d'un CDi pour notre agence de Grimaud situé dans le VAR ( 83) Vous préparerez les commandes de vos clients dans la cour des matériaux (environnement extérieur et intérieur) en suivant les règles de sécurité. Votre objectif sera de créer une relation de proximité avec vos clients et de vous assurer de leur satisfaction. Votre quotidien ? - Accueillir les clients dans la cour des matériaux- Préparer les commandes du client dans les différentes zones de stockages (en intérieur et extérieur)- Chargement/déchargement des véhicules de transport- Informer les clients sur les caractéristiques des produits achetés et proposer la vente de produits complémentaires- Réalisation quotidienne d’inventaires tournants- Ranger et nettoyer régulièrement la cour des matériaux Important : Vous serez amené à manipuler des charges au quotidien pour mener à bien vos missions. Vous souhaitez rejoindre un Groupe solide dans lequel convivialité et exigence au service du client sont desvaleurs quotidiennes ? Alors, ce poste est fait pour vous ! D’autres raisons de nous rejoindre ?- Un parcours d’intégration et une offre de formations personnalisées dans tous les domaines- Un suivi personnalisé tout au long de votre parcours dans le Groupe- Un accès aux avantages du Groupe Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d’intéressement et participation) ainsi qu’à des remises commerciales sur nos produits- Enfin, évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes sera possible !

Magasinier Cariste (H/F) – St Jacques de la Lande (35)

CDD | POINT.P

RENNES CEDEX 9 - Brittany

1 - 1 par an

Offre publiée le :

Référence : FRA25477

L’équipe dynamique de l’agence POINT.P matériaux de Rennes recherche son/sa futur(e) magasinier(e) pour renforcer ses équipes les 6 prochains mois ! Quel seront vos principaux objectifs ? Accueillir nos clients dans la Cour et les conseiller, Préparer les commandes des clients en identifiant les matériaux et les quantités nécessaires avant de procéder au chargement, Réaliser régulièrement des inventaires tournants, Ranger et nettoyer régulièrement la cour des matériaux en respectant le zonage du stock et les règles de sécurité.

Technico-commercial sédentaire CLIM+ (H/F) MONTPELLIER

CDI | ClimPlus

MONTPELLIER - Occitanie

Offre publiée le :

Référence : FRA25438

Description de poste Vous voulez disposer d’un portefeuille client et le développer en binôme avec un technico-commercial itinérant ? Devenez technico-commercial sédentaire chez CLIM+ !   MISSIONS ET RESPONSABILITÉS Votre futur métier   Basé en agence, vous serez le binôme du commercial itinérant afin de développer et pérenniser votre portefeuille clients. En vous appuyant sur vos connaissances techniques vous vous assurerez de la satisfaction de nos clients jusqu'à la livraison. Votre quotidien ? - Traiter les devis et les commandes initiées par le commercial itinérant et/ou les clients - Trouver la meilleure solution technique et tarifaire pour chaque projet client - Négocier et suivre les commandes fournisseurs - Relancer les devis en cours, conclure les ventes et assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison. - Animer les opérations commerciales au sein de l’agence en collaboration avec votre manager et l’équipe. - Assurer la relation client au sein du point de vente en collaboration avec l’équipe de l’agence. - Gérer les ouvertures de compte des nouveaux clients et la partie recouvrement. -Veiller au règlement des litiges clients et respectez les procédures administratives et commerciales.

Responsable d'Exploitation Logistique (F/H)

CDI | CEDEO

ATTON - Grand Est

45000 - 48000 par an

Offre publiée le :

Référence : FRA25440

Rattaché(e) à la Directrice Logistique Région, vous serez en charge d'organiser l'exploitation opérationnelle de la plateforme dans le respect de la sécurité et de la qualité, tout en optimisant les coûts. Vous serez garant des flux depuis la réception jusqu'à l'expédition.  Vos principales missions seront:  Le management d'équipe:  Animer les équipes d'exploitation de la plateforme logistique dans le respect de la politique E.H.S du groupe.  Garantir l'optimisation et la qualité des ressources humaines mises à sa disposition (détection des besoins en formation et du personnel à potentiel, recrutements, évaluations…) Gérer le recrutement, l'intégration et l'appréciation des performances de ces collaborateurs La Gestion : Planifier l'activité du site et garantir le taux de service de la plateforme Répartir les moyens à la disposition de la plateforme en fonction des besoins, tout en respectant la sécurité, la qualité, les délais et les coûts Mesurer quotidiennement les performances de réception, de préparation et d'expédition Veiller avec le Responsable Méthodes Logistique à l'adéquation de la capacité de la plateforme par rapport aux flux de stockage  Créer et faire évoluer les procédures de réception, de préparation, et d'expédition avec le service Méthodes Être force de proposition en terme d'amélioration des process Participer à l'élaboration du budget du site, ainsi qu'aux investissements

VENDEUR LIBRE SERVICE - CDD - CEDEO NARBONNE (11) (H/F)

CDI | CEDEO

NARBONNE - Occitanie

1900 - 2200 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25441

Notre agence de CEDEO NARBONNE recherche son/sa futur(e) vendeur(euse) en libre-service en CDD.Rejoins-nous sans plus tarder !Tes missions principales seront les suivantes :- Accueillir nos clients dans le point de vente et leur conseiller la meilleure solution pour leurs projets- Vendre l’ensemble de notre gamme de produits et services et promouvoir les actions commerciales en cours- Participer à l’attractivité du point de vente : mise en rayon, étiquetage, propreté, inventaires tournants, etc.Dynamisme, expertise et sens du service seront les mots clés de ton quotidien. C’est la force de notre enseigne et du réseau DSC !

Alternance - Vendeur Conseil (H/F) - Blois (41)

Contrat d'alternance | POINT.P

BLOIS - Centre Val de Loire

Offre publiée le :

Référence : FRA25448

📢 L’équipe de l’agence POINT.P de Blois (41) recherche son Vendeur(se) Conseil en alternance pour la rentrée de Septembre. A ce titre : 📢 Vous êtes un véritable ambassadeur auprès des clients En qualité de vendeur/vendeuse conseil, vous créerez une relation privilégiée avec vos clients, en faisant de leur satisfaction votre priorité. Vous participerez activement au développement de votre point de vente (chiffre d’Affaires et marge), en offrant les meilleures propositions commerciales et en concluant les ventes de nos produits et services. 🔁 Vous menez la vente de A à Z Vous accueillez les clients et traiter leurs demandes : conseil technique, vérification du stock, devis, commandes, encaissement, planification de la livraison. 🧡 Vous êtes passionné(e) par le commerce Vous vendez l’ensemble de notre gamme de produits et services et promouvez les actions commerciales en cours. 🔥 Vous êtes un moteur du point de vente et force de proposition Participer à l’attractivité du point de vente : mise en rayon, étiquetages, inventaires tournants…

Alternance - Magasinier Vendeur (H/F) - Chinon (37)

Contrat d'alternance | POINT.P

CHINON - Centre Val de Loire

Offre publiée le :

Référence : FRA25449

📢 L’équipe de l’agence POINT.P de Chinon (37) recherche son Magasinier Vendeur(se) en alternance pour la rentrée de Septembre. A ce titre : 📢 Vous êtes un véritable ambassadeur auprès de nos clients Vous accueillez les clients dans la cour des matériaux, les conseillez dans leurs choix de produits et leur proposez les nouveautés. 🏗️ Vous souhaitez découvrir le milieu de la logistique Vous préparez les commandes des clients dans nos différentes zones de stockage, à la fois en intérieur et en extérieur. Vous utilisez un chariot élévateur pour charger et décharger les véhicules de transport, en toute sécurité. 🔄 Vous êtes attaché(e)s à une bonne organisation Vous vérifiez régulièrement le volume des stocks de marchandises. Vous veillez à l'ordre et la propreté de l'ensemble des zones de stockage et de circulation de l'agence. Vous réalisez des inventaires tournants pour assurer une gestion efficace des stocks. 👀 Vous êtes le relai d'information Vous assurez le lien entre l'agence et les clients en communiquant les informations essentielles à votre équipe. En tant que membre polyvalent de l'équipe, soyez prêt à soutenir dans toutes les tâches nécessaires.

Alternance - Vendeur Conseil (H/F)

Contrat d'alternance | Dispano

SALLANCHES CEDEX - Auvergne Rhone Alpes

650 - 1600 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25394

Dans le cadre d’une création de poste / d’un remplacement, nous recrutons un(e) vendeur/vendeuse conseil au sein de l’équipe commerciale, pour accueillir et conseiller nos clients professionnels et particuliers sur notre point de vente. Votre quotidien sera le suivant : Vous accueillez nos clients et traitez leurs demandes de A à Z: devis, commandes, encaissement, planification de la livraison Vous fidélisez nos clients en leur apportant la meilleure solution en termes de prix et de services Vous apportez à nos clients des conseils techniques Vous déployez et contribuez activement aux opérations commerciales en fin négociateur pour décrocher des commandes Vous animez le showroom et mettez en valeur les produits 🎧Si tu veux savoir comment se passe une alternance chez nous en vrai, on te recommande le podcast Alternances & Confidences : https://carrieres.sgdb-france.fr/etudiants Dans cette vidéo, découvrez d’un peu plus près le témoignage de Maxime sur son métier de Vendeur à l’agence de Metz : https://youtu.be/ypqPfOaEdyQ

Alternance - Vendeur Conseil (H/F)

Contrat d'alternance | Dispano

LONGVIC - Bourgogne Franche Comte

650 - 1600 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25393

Dans le cadre d’une création de poste / d’un remplacement, nous recrutons un(e) vendeur/vendeuse conseil au sein de l’équipe commerciale, pour accueillir et conseiller nos clients professionnels et particuliers sur notre point de vente. Votre quotidien sera le suivant : Vous accueillez nos clients et traitez leurs demandes de A à Z: devis, commandes, encaissement, planification de la livraison Vous fidélisez nos clients en leur apportant la meilleure solution en termes de prix et de services Vous apportez à nos clients des conseils techniques Vous déployez et contribuez activement aux opérations commerciales en fin négociateur pour décrocher des commandes Vous animez le showroom et mettez en valeur les produits 🎧Si tu veux savoir comment se passe une alternance chez nous en vrai, on te recommande le podcast Alternances & Confidences : https://carrieres.sgdb-france.fr/etudiants Dans cette vidéo, découvrez d’un peu plus près le témoignage de Maxime sur son métier de Vendeur à l’agence de Metz : https://youtu.be/ypqPfOaEdyQ

Vendeur Conseil (H/F) en alternance

Contrat d'alternance | Dispano

PERPIGNAN - Occitanie

650 - 1600 par mois

Offre publiée le :

Référence : FRA25392

Dans le cadre d’une création de poste / d’un remplacement, nous recrutons un(e) alternant(e) vendeur/vendeuse conseil au sein de l’équipe commerciale, pour accueillir et conseiller nos clients professionnels et particuliers sur notre point de vente. Ton quotidien sera le suivant : 📢Tu veilles à la satisfaction de nos clients Tu accueilles nos clients avec le sourire et traitez leurs demandes de A à Z (devis, commandes, encaissement, planification de livraison). Tu  leur apportes des conseils techniques, les guidant dans leurs choix et les aidant à trouver les produits les plus mieux adaptés à leurs besoins en termes de prix et de services. 👀 Tu boostes les ventes Tu contribues activement aux opérations commerciales en fin négociateur pour décrocher des commandes. Tu n’hésites pas à mettre en avant les nouveautés, les services et produits complémentaires, et les promotions. 👌 Tu dynamises le showroom Tu assures l’attractivité de l’espace de vente : vous mettez en valeur les produits et veillez à ce que les rayons soient pleins, propres et avec les meilleurs prix. 🎧Si tu veux savoir comment se passe une alternance chez nous en vrai, on te recommande le podcast Alternances & Confidences : https://carrieres.sgdb-france.fr/etudiants Dans cette vidéo, découvre d’un peu plus près le témoignage de Maxime sur son métier de Vendeur à l’agence de Metz : https://youtu.be/ypqPfOaEdyQ